2019年12月19-21日，第六届中国产业互联网大会暨第三届宁波产业发展论坛在宁波成功举办。托比网高级分析师唐雪松在会上分享了年度报告——《中国产业互联网发展报告（2019）》，此份报告由托比研究院撰写，从中国产业互联网发展背景切入，重点分析产业互联网中的一类角色“B2B”——B2B行业发展现状，以及投融资如何；同时结合对交易型B2B的长期以来的观察，首次推出“B2B智能交易评估模型”，来帮助行业更好的发展；报告最后依然给出了整个行业发展趋势两点看法。以下是这份报告的主要观点：

托比网高级分析师 唐雪松

      “产业互联网”在中国商界的使用及实践，如火如荼，市场各类参与者对产业互联网的界定百家争鸣。托比研究院期望从产业互联网服务主体——企业业务视角入手，来框定产业互联网作用边界及范畴。我们关注产业互联网的这几个重点：智能制造、B2B交易、企业数字化，此次报告写作聚焦在B2B交易。 

      产业互联网领域的变革不同于消费互联网领域，产业互联网的参与主体是由企业及其生态伙伴共同完成，企业既有大型国有企业与中小型民营企业，目标是对原有生产制造及流通链路的再升级，与消费互联网一开始主要由企业与消费者的交易驱动相比，产业互联的目标是企业内部与企业间的变化，更多偏重产业供给端的改革与升级，需要国家政策的指引与驱动。 

      中国产业互联网的发展有着以下背景：网购增速放缓，消费互联网经济增长遇瓶颈；经济增速放缓，传统产业规模有待挖掘；产业互联网时代开启，消费互联网企业、传统企业、软件企业、B2B企业均参与其中。当然，产业互联网发展还离不开利好政策推动、企业的电商化采购趋势和技术的赋能等要素的推动。

      伴随国内电子商务政策法规环境不断完善、其相关支撑体系不断健全、消费互联网相关成熟理念及技术向传统产业不断融合渗透，中国电子商务市场交易规模继续扩大。托比研究院预测，2019年中国电子商务市场交易规模达到39.3万亿元人民币，增速16.3%，仍大幅跑赢GDP增速。 

      我国B2B行业的发展也在不断的前进，尤其近年在国家产业政策及供应链升级的引导，消费互联网巨头企业集体进入，新技术与新模式整体驱动等各类因素作用下，国内B2B电商市场的规模也在扩大，2018年达到23.1万亿元，同比增长20.8%。基于细分行业趋势图，我们发现快消、农业、整车、化工等领域处在低谷期，旅游直接调回到萌芽阶段，然而个别行业在产业互联网东风的吹拂下，发展前景较为看好。

      目前来看，参与到国内产业互联网大环境的企业可根据自身基因不同，分为以下几类参与者：（1）以BAT为代表的互联网企业；（2）以提供行业SaaS解决方案的IT企业；（3）大中型国企；（4）大中型民营企业；（5）中小型民营企业；（6）原生产业互联网企业。在目前产业互联网发展的初级阶段，主力军传统组织、牵引者互联网企业、原生性产业互联网企业，都应发挥所长，也要融为一体，他们之间应是一种动态竞合学习的过程。 

      托比研究院预测，2019年全年交易型B2B企业融资事件155起，获投企业135家，吸收融资金额325亿元人民币。就融资企业轮次表现看，B轮及之前仍是B2B行业的主基调，共100家，占比81.3%，其中A轮之前企业34家，显示交易型B2B企业的发展仍受到资本市场青睐。

      今年生鲜供应链、汽车配件、工业品流通等赛道表现较为突出，芯片及建材领域的获投轮次呈现较好的连续性，有望成为下一波投资人重点关注赛道。纵然投资B2B领域的机构仍为分散，但钟鼎资本、红杉资本中国基金、经纬中国、源码资本在过去一年对B2B领域的关注较为密切。 

      基于对国内主流B2B交易平台的洞察，托比研究院开发了一套相对粗略的模型--B2B交易平台在线化率评估模型，从售前环节、售中环节、售后环节、交互端口（展示端口）等四个维度对于国内B2B交易平台的在线化率进行评估。基于该模型，我们有两大发现：一是国内主流B2B交易平台在线化率总体处于较高水平，个别平台远高于同行。二是面向钢铁、能源等大宗商品的交易平台得分相对较高，而工业、快消、纺织服装等交易平台得分相对较低。

      整体上看，2019年可能和2018年仍处在行业周期的同一个阶段，即旧周期的结束。尽管行业的头部企业仍然没有进入二级市场的退出期，但主要投资机构的回归仍然为行业带来了曙光，比如红杉中国和经纬中国在今年产业互联网投资次数的上升。因为处于相似的位置，去年的预测在这个时点仍然有效，但是也有两个新特点：行业的多样性进一步增强，同时行业需要进入自运转状态。